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Previsão de vendas

Quanto vai entrar nos próximos 12 meses, calculado a partir do seu funil — não de um chute de crescimento. Com três cenários e a conta de quantos leads faltam para a meta.

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O seu funil hoje

%
R$
dias
% a.m.

O que isso projeta

Receita mensal no 12º mês

R$ 45.000

Entre R$ 34k e R$ 56k

Total em 12 meses

R$ 540.000

Entre R$ 405k e R$ 675k

Receita prevista por mês — cenário provável

R$ 45k
ago/26
R$ 45k
set/26
R$ 45k
out/26
R$ 45k
nov/26
R$ 45k
dez/26
R$ 45k
jan/27
R$ 45k
fev/27
R$ 45k
mar/27
R$ 45k
abr/27
R$ 45k
mai/27
R$ 45k
jun/27
R$ 45k
jul/27

Para bater a meta

R$
Cada lead vale, em médiaR$ 450
Leads necessários por mês134
Faltam por mês+33 leads
Ou, sem mudar o volume, converter20,0%

Com 100 leads por mês e 15,0% de conversão, a meta de R$ 60.000 não fecha. Ou entra mais lead, ou converte melhor os que já chegam.

Quanto vale cada alavanca

No seu funil atual, quanto cada melhoria vale por mês:

1 ponto percentual de conversãoR$ 3.000/mês
1 lead a mais por diaR$ 13.500/mês
10% a mais no ticket médioR$ 4.500/mês

Conversão costuma ser a alavanca mais barata: mexer nela não custa mídia. E a causa mais comum de conversão baixa não é preço — é demora para responder.

Mês a mês

MêsLeadsVendasConservadorProvávelOtimista
ago/2610015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
set/2610015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
out/2610015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
nov/2610015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
dez/2610015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
jan/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
fev/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
mar/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
abr/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
mai/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
jun/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250
jul/2710015,0R$ 33.750R$ 45.000R$ 56.250

Projeção, não promessa. Os cenários aplicam 0,75× e 1,25× sobre a conversão que você informou — servem para mostrar a faixa, não para prever o futuro. Para ver o que essa receita faz com o seu caixa, leve o número da coluna “Provável” para a projeção de fluxo de caixa.

Como a previsão é calculada?

Fórmula aplicadaVendas(Mês N) = Leads(Mês N − Ciclo) × Conversão Receita(Mês N) = Vendas(Mês N) × Ticket médio Leads(Mês N) = Leads hoje × (1 + Crescimento%)^N
1
O ciclo desloca a receita: O que fecha em março veio dos leads de fevereiro, se o ciclo for de 30 dias. Sem esse deslocamento a previsão antecipa receita que ainda não existe.
2
O funil já está em regime: Os primeiros meses fecham com leads que chegaram antes de hoje. A conta assume que eles existiram, em vez de começar do zero e inventar uma rampa.
3
Três cenários, uma faixa: A mesma conta roda com 0,75×, 1× e 1,25× da conversão informada. Previsão com número único esconde a incerteza que ela tem.
💡 Dica prática: Se a meta não fecha, compare as duas alavancas: quanto custa comprar os leads que faltam e quanto vale um ponto percentual de conversão. Quase sempre a conversão sai mais barata — e o motivo mais comum de perder venda é demorar a responder, não preço.