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Impacto do desconto

Um desconto de 10% costuma custar bem mais que 10% do lucro. Veja quanto precisa vender a mais para não perder dinheiro.

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Sua situação

%

Quanto sobra do preço depois do custo direto do produto ou serviço.

%
R$

O que o desconto custa

Precisa vender a mais

33,3%

só para manter o mesmo lucro

Lucro perdido no mês

R$ 10.000

se o volume não aumentar

Perda de Lucro Mensal sem Aumento de Volume

R$ 40.000
Lucro Atual
R$ 30.000
Lucro c/ Desconto
− R$ 10.000
Lucro Perdido
Margem antes40,0%
Margem depois do desconto30,0%
Queda no lucro25,0%
Lucro atual no mêsR$ 40.000
Lucro com descontoR$ 30.000

Um desconto de 10,0% parece pequeno, mas consome 25,0% do seu lucro — porque ele sai inteiro da margem, não do faturamento.

Entenda a perda de margem

Como o desconto destrói o lucro?

Fórmula aplicadaAumento de Volume Necessário = (Margem% / (Margem% - Desconto%)) - 1
1
O Desconto Não Sai da Receita, Sai da Margem: Se você tem 40% de margem e concede 10% de desconto, você não perdeu 10% do lucro: perdeu 25% de todo o seu lucro!
2
Aumento Exponencial de Volume: Para compensar a queda na margem unitária, a quantidade de vendas precisa subir muito mais que o % do desconto concedido.
3
Capacidade Operacional: Vender 25% a mais exige mais suporte, mais estoque e mais horas de trabalho para ganhar exatamente o mesmo dinheiro.
💡 Dica prática: Antes de dar desconto para fechar uma venda, ofereça bônus em serviços extras que tenham custo direto baixo para sua empresa.

Próximo passo

Essa conta, feita com os números da sua empresa, é o começo do diagnóstico.

No diagnóstico gratuito a gente olha o processo por trás desses números e diz onde a sua empresa perde venda, tempo ou dinheiro — e se vale mexer.

Solicitar diagnóstico gratuitoComo a consultoria funciona